風聲君：“鉆石王老五”的神秘生意

lameihua

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　　國內最會收割中國女人的“鉆石王老五”，栽了。

　　“I Do，就是我愿意?！?br />
　　這條膾炙人口的鉆戒廣告語，承載了許多80后新人的婚禮記憶。

　　I Do這個品牌在娛樂圈的營銷也十分成功，當年賈乃亮求婚李小璐，選的是6克拉I Do鉆戒；汪小菲與大S結婚十周年，送上的也是“鴿子蛋”大小的I Do鉆戒。

　　可以說，早年娛樂圈的明星們只要買鉆戒，首先想到的就是I Do。

　　I Do的創始人叫李厚霖，曾是全國最知名的“鉆石大亨”，他更被世人知曉的身份是秦海璐的前男友、李湘的前前夫。

　　可如今，因為I Do母公司恒信璽利破產重組，他連23萬的裝修欠款都還不起，被法院限制高消費，這份狼狽不言而喻。

　　說起來，李厚霖這兩年的日子不太好過。

　　2022年初，隨著I DO迅速關閉近百家店鋪，員工在社交平臺發文討薪、供應商討要欠款的場景每天都在上演。

　　不過，李厚霖對此完全置之不理。

　　如此“低調”的李厚霖與曾經風光無限時的他，判若兩人。

　　因為用50顆彩鉆追到秦海璐，結識33天就與李湘“閃婚”，以及與周彥宏、孫悅等女星鬧緋聞，他的故事經常成為娛樂圈的“熱搜”。

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　　在眾人眼中，李厚霖確實“少年有為”。

　　23歲，開上比爾·蓋茨的同款豪車雷克薩斯LS400衣錦還鄉；26歲投資5000萬開了全亞洲最大的鉆石店鋪，是名副其實的“鉆石王老五”。

　　I Do自創立以來，更是連續多年拿下天貓、京東雙平臺“鉆石品類銷量第一”。

　　只可惜曾經明星光環加身的I Do，如今只剩一地雞毛。

　　昔日686萬粉絲的微博大V李厚霖，最后一次在社交平臺“露面”，是汪小菲與大S鬧掰前，給他們慶祝結婚十周年曬出的鉆戒留言。

　　這自然是李厚霖為自家的I Do品牌打廣告，有趣的是，那時I Do的代言人是汪小菲的前女友張雨綺。

　　也不知道大S拿到I Do的鉆戒，心里怎么想。

　　可能也沒啥，畢竟真金白銀的鉆戒肯定比虛無縹緲的誓言來的實在。

　　坊間其實對李厚霖的身份眾說紛紜，在娶李湘之前，沒人知道他到底是誰。

　　甚至，李厚霖也一直有意回避自己早年經歷。

　　但是網絡流傳關于他“初中沒畢業”的說法，讓他很憤怒。

　　李厚霖曾對采訪自己的記者激動地說：“如果我真是一個僅有小學文化的人，我現在能成功操作一個奢侈品牌，我覺得這更值得借鑒?！?br />
　　在國內諸多鉆戒珠寶品牌林立的背景下，I Do靠營銷成功出圈，李厚霖這份膽識和能力確實有過人之處。

　　那么，這位能同時俘獲多位女明星芳心的“鉆石王老五”，究竟是如何發家并跌落神壇的？

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　　打撈李厚霖的早期經歷并不容易，許多往事已沉入時間的洪流，只剩主人公刻意留下的痕跡。

　　根據公開信息，李厚霖家庭出身貧寒，中學畢業后便四處打工。

　　90年代初，經濟迅速飆升，刺激了老百姓的黃金消費，買黃金成為比儲蓄更劃算也更保值的投資方式。

　　民間對黃金的渴求，加速了黃金市場的繁榮。

　　由于黃金是稀有金屬，屬于國家重點管控的資源，只有國企才能涉足，李厚霖意識到只有背靠國企資源，才可能找到屬于自己的 “人生金礦”。

　　機緣巧合下，他被人介紹到華能集團下屬的一個黃金公司。

　　當時，華能與平谷合作了一個金礦，機靈又會來事的他在領導推薦下，成為項目的負責人，從此開啟了“金燦燦”的人生。

　　在公司內部的一次分享會上，他說起自己的入職經歷：為了給公司節省費用，“夏天出差我就背一個涼席，席地而睡”。

　　只是別人睡的是水泥地，他睡的腳下是令人艷羨的金礦。

　　在這期間，李厚霖結識了中國第一批倒騰黃金的生意人，嗅到商機的他果斷“下?！?。

　　短短幾年時間，靠倒騰黃金，二十多歲的李厚霖就實現了人生的逆襲，成為中國最早也是實力最雄厚的“黃金倒爺”。

　　李厚霖后來回憶說：“我做的每一單黃金生意，幾乎都是以噸為單位?！?br />
　　但是，李厚霖一帆風順的黃金生意也很快遇到了麻煩。

　　1995年2月開始，由于國外儲備結構改革，歐洲央行成百上千噸地拋售黃金，加上國內經濟持續多年通脹，國內金價見頂后持續下跌。

　　李厚霖感覺黃金生意難以持續，有意轉型到剛剛興起的房地產行業。

　　可房地產行業對李厚霖來說屬于跨行，昔日的資源和人脈都使不上勁，讓他很苦惱。

　　就在這時，全球最大的鉆石企業戴比爾斯進入中國，讓李厚霖眼前一亮，知道自己的機會來了。

　　李厚霖覺得自古做生意都是“做熟不做生”，鉆石這玩意雖說很多中國人還不懂，但妙就妙在大家都“不懂”……

　　此時，周大福和謝瑞麟等香港珠寶品牌已經進入中國，北京是最重要的市場。

　　這些品牌靠著“掃街”的營銷模式，在北京各主要商業街開滿了分店，奢華又氣派。

　　李厚霖一家一家地實地探訪，看各家店的銷售情況，看它們的店面布置和人員服務，更看他們怎么賣鉆石。

　　考察一圈后，李厚霖笑了。

　　他看到這些店面才三四十平，像個隨處可見的路邊店，覺得這太不符合奢侈品的銷售特性。

　　“你一生能買幾次鉆石？買鉆石的時候你會在乎路途的遠近嗎？你會對你心愛的人說，就在樓下店里買象征我們永恒愛情的鉆石嗎？”

　　他自信地以為：“賣鉆石說白了賣的是情感，面子給足了，情感才能到位?！?br />
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　　心動不如行動，1999年，26歲的李厚霖創立了恒信鉆石機構，一咬牙掏出倒騰黃金賺到的5000萬，在北京王府井東方廣場開了第一家珠寶店，面積足足有一千五百多平方米。

　　這么大的面積，別說北京，在整個亞洲都是最大的珠寶店。店內的產品也走的是高端路線，平均單價不低于5萬元。

　　李厚霖信心滿滿等待顧客上門，誰知開業一個月，銷售額不到100萬，月租金都快交不起了。

　　說到底，李厚霖高估了自己的商業判斷，低估了消費者對鉆石品牌的認知。

　　老百姓結婚買鉆戒是不差錢，可問題是買也要買個明白。

　　人家賣鉆石的好歹還有“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的抓人廣告語，李厚霖的店內鉆石飾品沒啥賣點，除了貴，還是貴。

　　李厚霖說那是他人生中最痛苦的100天：“我才26歲，卻承受了這么大的壓力?！?br />
　　聽著有些“凡爾賽”，可看到自己好不容易積攢的數千萬家產即將“打水漂”，擱誰心里都不好受。

　　面對慘淡的業績，李厚霖做了個驚人決定：砸店。

　　李厚霖帶著施工隊重新設計裝修，花了二十多天，改造成一個集銷售、鉆石文化展示、休息服務等一體化的綜合“鉆石宮殿”。

　　不得不說，李厚霖這招很見效，王府井這家店改造之后，成為亞洲首個超大規模鉆石文化概念體驗店，吸引了南非鉆石協會主席、加拿大前總理等名人到訪，為李厚霖后來進軍海外鉆石加工業埋下了伏筆。

　　2003年，李厚霖相繼在國內開了六家恒信“鉆石宮殿”，從行業“顛覆者”躍升為國內首屈一指的“鉆石大王”。

　　不過，李厚霖的鉆石營銷的真正秘訣，靠的還是娛樂圈，他與圈內女明星的每段感情，都有一個鉆石故事“鑲嵌”其中。

　　2004年，李厚霖與主持人李湘相識僅33天后，便高調定下婚期，次年便豪擲千金舉辦了一場“世紀婚禮”。

　　婚禮當天，10萬枝空運的白玫瑰、百合花綻放現場。李湘頭戴鉆石皇冠和產自南非的3克拉稀有粉鉆，為自己老公鉆石生意“現場帶貨”，賺足了眼球。

　　與李湘結婚之前，李厚霖其實已經攪得娛樂圈一眾女星們“心神不寧”。

　　李厚霖最早的“緋聞女友”，是歌手周彥宏。

　　這位在90年代初走紅，上過春晚舞臺的女歌手，為了支持李厚霖的生意，滿世界為李厚霖跑廣告，拉贊助，邀請圈內明星好友韓紅、羅中旭等為李厚霖的鉆石品牌站臺，全力支持男友的珠寶事業。

　　可以說，李厚霖的恒信鉆石能很快在京城娛樂圈打開知名度，周彥宏是幫了大忙的。

　　誰知，周彥宏“正牌女友”身份還沒焐熱，又傳出李厚霖追求著名歌手孫悅的消息，李厚霖隨即成為娛樂新聞的?？?，也帶動了旗下品牌的關注度。

　　不過，導致李厚霖最終敗光“路人緣”的，是他與“三金影后”秦海璐的感情故事。

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　　2000年，秦海璐憑借《榴蓮飄飄》在威尼斯以及金馬、金像等電影節上大放異彩，并且成功摘得金馬獎影后桂冠。

　　也是這時，李厚霖對秦海璐“一見鐘情”，展開熱烈地追求。

　　據說，李厚霖與秦海璐交往時，曾舉著一顆鑲嵌50顆彩鉆的戒指向秦海璐求婚，還浪漫喊出：“50顆鉆石代表50年金婚，我想和你走一輩子！”

　　可惜這番豪言猶如他手里那個“碎鉆”拼成的鉆戒，最終在他與李湘認識后，成為一個笑話。

　　李厚霖與李湘高調宣布訂婚后，秦海璐的姐姐憤憤地向媒體爆料，說秦海璐正在和李厚霖交往，被求婚卻慘遭劈腿，早哭成了淚人。

　　媒體報道后，李厚霖先是否認和秦海璐戀愛，后來又改口承認。

　　可能是怕得罪未來的新娘，李厚霖趕緊沖著鏡頭秀恩愛，肉麻地喊出：“湘湘，我越來越愛你?！?br />
　　隨著媒體繼續深挖，人們才發現，早在李湘之前，李厚霖早有過一次婚姻，還有一個已經上小學的兒子。

　　不過，這些不重要。

　　婚后不久，李湘一臉幸福地在《魯豫有約》里大方表示：“男人之前有多少女友都很正常，反正老公現在愛的是自己?！?br />
　　李厚霖貌不驚人，也沒啥顯赫的背景，但是能讓這么多女明星為他“用情至深”，身后那座熠熠生輝的“鉆石宮殿”必定起了極大的作用。

　　李湘和李厚霖的婚姻在當時轟動一時，不僅是李湘渾身上下披掛著奪目的鉆石飾品，也是因為這算是娛樂圈最早曝出女明星和富豪之間的“強強聯合”故事。

　　之后，汪小菲娶大S，劉強東娶章澤天，賈躍亭娶甘薇，王石娶女星田樸珺，各類富豪娶女明星故事更加層出不窮。

　　這些新人彼此各取所需同時，為網絡貢獻了流量，也讓“吃瓜群眾”們感慨，有錢就是好??！

　　李厚霖在這段婚姻里吃盡紅利，靠著李湘這個明星老婆，不斷為自己生意造勢宣傳。

　　成為老板娘后的李湘自然也成了恒信的免費代言人，每次出席公眾場合，必戴恒信鉆石，富太太氣質十足。

　　但是，僅僅婚后一年，倆人婚姻被曝觸礁。

　　原因有傳是因為李厚霖存在家暴行為，也有傳李厚霖其實是個“負翁”，鉆石生意早已入不敷出，全靠借李湘的錢來維持。

　　2005年，《南方周刊》《中國經營報》等媒體都曾報道，恒信正悄悄聯系買家，試圖拋掉經營不善的“鉆石宮殿”，但沒有人愿意接盤。

　　而當時，恒信鉆石質量較劣的消息屢見報道，華而不實的“鉆石宮殿”確實已成為李厚霖甩不掉的包袱。

　　2006年，李湘與李厚霖的婚姻在熬過138天后，終于離婚。

　　倆人彼此吐槽，一個在鏡頭前自認嫁了偽豪門，一個氣急敗壞說“在街上隨便找一個女人都比李湘強”。

　　誰知，李厚霖卻“情場失意，商場得意”，再次煥發事業的第二春。

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　　李厚霖抓住80后新人的心態，“嘴上說I Do，遠不如指上戴鉆戒來的踏實”，推出了定位結婚鉆戒的I Do品牌。

　　與娛樂圈多年打交道的經歷，也讓李厚霖找到了營銷中最重要的“流量密碼”，自此與明星營銷深度綁定。

　　他不僅通過娛樂圈的人脈，讓I Do鉆戒出現在不少明星的婚禮或是紀念日中，還涉足影視圈，在《失戀33天》《何以笙簫默》《我愿意》等影視劇中做植入，并與陳奕迅合作推出過品牌同名歌曲。

　　除了I Do，李厚霖還開創了HIERSUN、IDo、ooh Dear、恒信鉆金殿3個鉆飾品牌，針對不同市場進行細分，銷售網絡覆蓋全國。

　　雖說李厚霖通過捆綁娛樂圈明星，并把企業更名“恒信璽利”，想方設法將自身品牌營造得極其“高大上”，可這些營銷都是靠燒錢堆起來的，但是旗下的鉆石產品價格虛高厲害，銷售一直是叫好不叫座。

　　生意不好做，攤子卻越鋪越大，自然是為了講故事給資本聽。

　　商海浮沉多年，李厚霖始終對上市念念不忘。

　　2006年開始，恒信璽利經歷了9輪的融資，融資金額千萬級，更換了4家保薦機構，奔著就是IPO去的。

　　為了能順利IPO，李厚霖把恒信璽利的注冊地，從北京遷到了西藏拉薩的曲水縣。

　　因為曲水縣是證監會所劃定的貧困縣之一，當時證監會推出了IPO扶貧新政，李厚霖想“借雞下蛋”，走貧困縣的IPO綠色通道。

　　2014年，A股的寶光股份重組困難重重，大股東想裝入電機業務，但未能如愿。最終，恒信璽利作價33億借殼寶光股份，勉強上了新三板。

　　2017年，恒信璽利的股價還曾達到過27元的高點，總市值超過50億。

　　李厚霖因此野心勃勃，繼續沖擊IPO, 卻屢遭失敗。

　　2018年，恒信璽利再次沖擊IPO失敗，第三大股東紅杉資本清倉退出，周大生接盤了這16.6%的股份。

　　錯失A股，品牌缺乏特色的恒信璽利已經被資本市場看衰。

　　但是，李厚霖還是繼續迷信明星的力量。

　　2021年，I Do先是簽下陳小春、應采兒夫婦做品牌全球代言人；2022年與劉畊宏夫婦直播間、王者榮耀IP、綜藝節目《披荊斬棘的哥哥》等進行合作，營銷成本居高不下。

　　財報顯示，2021—2022年上半年，恒信璽利營銷費用在營收中的占比分別為28.96%和31.7%，營銷成本均超53%。

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　　自從與李湘離婚后，李厚霖不再是女明星追捧的對象。

　　而且，越來越多的90后，不再為商家編織的天價愛情故事買單。

　　畢竟， 鉆石從來不是衡量愛情長久的標志。

　　事實上，李厚霖的I Do之所以能起勢，與2013年前我國結婚率上升有很大關系。但誰能想到，之后的結婚率持續不斷地下滑。

　　2021年，我國結婚率更創36年來新低，不僅I Do，與I Do定位相似的DR因品牌溢價過高也慘遭翻車。

　　階層固化消滅了童話，物質高壓減弱了浪漫，人們對愛情極度渴望，也更加謹慎，對于所謂“象征愛情”的鉆戒更是如此。

　　真正的鉆石，雖然價格不菲，但更多體現在品牌溢價，本身投資價值并不高。當鉆石的保值性不斷滑落，人們自然會傾向天然寶石以及黃金等更具保值增值屬性的產品。

　　經濟泡沫破碎時，被涂抹太多油彩的愛情，終于開始清水洗面。與李厚霖有過感情糾葛的女明星，也各自找到屬于自己的人生。

　　李湘與李厚霖離婚后，嫁給了王岳倫，現在再次離婚，但是豪門貴婦的氣質從沒改變。

　　李厚霖的前女友秦海璐，演技在圈內飽受贊譽，與演員王新軍結婚后，終于過上了自己想要的安穩生活。

　　變成“李湘前夫”后，李厚霖也變得低調起來。

　　不過，旗下企業還是多次被爆出欠薪、變相裁員，供應商維權困難等丑聞。

　　可哪怕數月都沒領到薪水的員工在他社交帳號下求助，他也從未回應，更沒拿出過什么解決辦法。

　　縱有千般風流，留給李厚霖的時間也不多了。