北風：1600萬國人的ofo押金還沒退，他拿著你的錢在美國賣...

lameihua

　　相信只要幾年前騎過共享單車的朋友，都會記得ofo小黃車，它上市在國內的市場占有率超過40%。

　　如果你忘記了它，那證明你是幸運兒，但國內至少有1600萬用戶無法忘記“它”。

　　ofo的官網顯示，截至去年，排隊等著“返還押金”的用戶還有1600萬，而這些人，都還算是ofo的忠實用戶，“衣食父母”，可是取回押金卻遙遙無期。

　　這兩天，美國躥紅了一款“網紅咖啡”，這個咖啡連鎖品牌在美國最繁華的紐約曼哈頓街區開了五家店。

　　這家公司的運營人接受采訪說，公司成了僅僅幾個月，在美國紐約的注冊用戶就超過了1.4萬人，該咖啡品牌目前估值4000萬美元。

　　原本大家看不出這家“網紅咖啡店”的幕后操盤人是誰，只感覺有著濃濃的“中國式營銷手段”在其中。

　　這家店的運營經理可能是美籍華人，并不知道戴威在國內已經數十個訴訟纏身，身背40個法院裁決的“限制消費令”，早已聲名狼藉。

　　這家網紅咖啡的運營經理卻將“戴威”作為宣傳賣點，運營“傳奇”介紹給美國媒體。他說這個咖啡品牌從拉投資，到運營策略，包括人力資源架構，都是戴威親力親為的。

　　所以說，還欠著國內1600萬用戶幾十億押金的ofo創始人戴威，實錘在美國賣起了咖啡。

　　戴威崛起于2015年，而那一年，剛好是上一任“夢想窒息者”賈躍亭崩盤的年份。

　　戴威的“創業故事”，放在今天回望，依舊看起來像“夢想傳奇”。

　　2015年6月16日，在北大的論壇上突然一個帖子被瘋狂置頂，帖子標題是《這2000名北大人要干票大的》。

　　這標題顯然很得當年“標題黨”的神髓，這個帖子的內容，卻是一個新穎的“創業項目”。

　　這個帖子提出2000個北大學生，貢獻出自己的自行車，讓全校所有需要自行車的人騎，然后接下來其他人付費騎車，這2000人免費騎車。

　　這個帖子的落款，寫著項目的發起人——北大光華管理學院戴威。

　　這個帖子，就是后來占據我國共享單車半壁江山的ofo小黃車的雛形。

　　必須承認，2015年還是互聯網新業態如雨后春筍冒起的時代。

　　當年的共享單車，與中國高鐵，移動支付，互聯網購物一起，被稱為中國新世紀影響世界的“新四大發明”。

　　這四大產業雖然都不是中國“發明創造”，但確實是在中國開創了遠超“初創國”的全民參與的龐大產業鏈。

　　2017年，各大資本瘋狂涌入共享單車市場，當年共享單車的投資額達到230億，其中ofo和摩拜兩家龍頭就瓜分了200億投資。

　　拿到投資之后，兩家企業都開始了“無底線”“無風險預備金”的瘋狂擴張。

　　到2017年9月，軟銀與滴滴的兩輪投資都沒有如期到位的時候，ofo就已經處在懸崖邊緣的位置了。

　　可是在2017年，ofo還推出了“洞悉人心”的押金策略。

　　當時已經有用戶反映“押金難退”的問題，ofo的策略就是押金漲價。

　　如果老顧客選擇押金續費，就繼續按照99元的價格收押金，如果用戶選擇退押金，那么再次使用，就必須交“199元的押金”。

　　這個套路放在今天的視頻網站會員續費已經不新鮮，但是對于當年“騎共享單車成為習慣”的常用客戶來說，為了避免“押金翻倍”，絕大多數人當然都選擇“押金續費”。

　　畢竟，續的是“押金”，又不是“年費”，最終都是要“返還的”。

　　結果從2017年開始的巔峰下滑期熬了兩年，到2019年ofo就徹底崩盤，用戶已經完全取不出押金了。

　　在ofo事實性死亡的2019年，這個由好形象，好學歷，好創意，雄厚資本背書的“新業態”，僅僅存活了4年時間。

　　在2019年之后，雖然ofo已經處在難以為繼的狀態，但是戴威發出“跪著也要活下去”的吶喊，上了不少推廣軟文，居然還有“精神股東”在2019年為戴威“充值”。

　　那些“可愛”用戶們的留言是“愿意用199元入股一個夢想”。

　　結果折騰到2021年，ofo小黃車的APP倒真的整出了新花樣。

　　在這一年的雙十一期間，ofo小黃車商城推出了“充值10元立退押2.5元”“購物獎勵40%金額”等機制。

　　這種“打錢一萬解鎖2000”的套路，不是每年“反詐騙欄目著重防范”的項目么？怎么還成了ofo續命的“良方”了？

　　如果大家看到這次戴威運營的美國咖啡“消費模式”，就發現他對于“成功擴張”的經驗，還是勇于復制的。

　　比如他這次在紐約推行的“網紅咖啡”，就是鼓勵大家“新用戶注冊下單”，用戶下載了APP，成為注冊會員后，前五杯咖啡免費，以后的咖啡，在APP下單的話，價格也在4美元左右，低于美國的星巴克。

　　同時在口味上，這家店的飲品，除了咖啡，還添加了珍珠、芋頭、抹茶、黑糖等，簡直是“中國珍珠奶茶”要攻占紐約了。

　　戴威的美國咖啡夢已經起航，這次被割的將是美國用戶。

　　只是那1600萬用戶的幾十億押金還沒退，戴威是怎么“出國創業”的，有沒有人給個交代？