一棵青木：經驗分享，裝修買材料可以直接3折

lameihua

　　最近的所有空閑時間都拿出來陪老婆逛裝修市場了，正好把我積累下的裝修經驗和大家分享一下。

　　這些經驗，可以讓你裝修買材料直接3折。

　　毛坯房拿到手第一步就是找半包公司，這一步就看自己本地打聽下誰聲譽好了，一般來說半包公司負責水泥沙子人工這些，還有吊頂水管電線等基礎材料也是半包公司負責。

　　談定了半包，不代表裝修的結束，只代表了裝修的開始。

　　接下來你需要準備的還有一大堆東西，多到讓你崩潰，主要是比價上的崩潰。

　　有些是真的可以買到便宜貨的，同樣質量前提下能3折，有些則不能，我今天把能優惠的那些說一下。

　　首先裝修材料分兩種，標準化工廠產品以及非標定制產品。

　　越接近前者，你能找到的優惠價越驚人，后者肯定也有優惠價但一般人找不到（包括我）。

　　購買裝修材料的場所則分三種，市區綜合性建材商場，郊區綜合性建材市場，郊區單品批發市場。

　　一般人看裝修材料首先去的就是市區綜合性建材商場，黃金地段的大商場，裝修豪華租金昂貴，服務非常周到，里面什么都有，甚至可以做到一站式購全所有你需要的材料。

　　但代價，則是價格則會上天的貴。

　　郊區綜合性建材市場則是前者的低配版，位置偏遠但租金低廉，帶來的是價格的下降，一般來說服務也會下降，但價格會便宜非常多，不過里面魚龍混雜，淘好東西很難，質量無把握。

　　一般來說這兩者并無明顯優劣之分，有錢的去前者，服務質量都有保證，沒錢的去后者，服務質量都下降但很便宜。

　　以武漢為例，前者的代表是居然之家和歐亞達家居，次一點的有紅星美凱龍和友誼國際家居等，都是綜合性大市場，市區好地段，我逛了不少。

　　后者的代表，則是武漢舵落口等，也是綜合性大市場，規模大到驚人，地處郊區，很便宜，我沒逛過，郊區綜合性市場只是單純的消費降級而已，便宜但并不代表質量高。

　　我去的是第三種，郊區批發市場。

　　他們的核心區別就是綜合性商場里只有展廳，是沒庫房的，無論市區還是郊區，這些商家只負責展示和銷售即可完成商業循環。

　　而這些郊區批發市場門面都不大，但門面后面標配一個巨大無比的倉庫，里面直接就是堆積如山的建材。

　　看似一個個貌不驚人的土老板，當你數完他們倉庫里堆積建材的貨值后，肯定會沉默，因為每家的貨值都在幾百萬甚至幾千萬，放在一個個破破爛爛的倉庫里……

　　而綜合性商場里的老板，展廳極其豪華，但一般來說都不囤貨的，接了訂單之后直接從工廠電話叫貨，甚至是直接從郊區批發市場拉貨。

　　最近一段時間不是很多建材商家倒閉跑路么，資金鏈徹底斷裂，到處欠錢，然后很多人交的預付款拿不回來了，也不給發貨，最大的問題就是這些建材商家就一個空殼店面，手里其實沒啥東西。

　　如果你擔心這種情況，可以去郊區批發市場買，那里的老板絕不會拿了你的預付款但不給你發貨。

　　因為他們可能手里沒有錢，但貨那是真的多，隨便拿那種。

　　武漢有不少這樣的批發市場，每個大城市其實都會建設這樣的批發市場，我就只在一小片區域逛了，其他的還沒來得及去，因為我平時確實很忙，逛的確實不多。

　　只逛了2個，武漢金城瓷磚城和武漢金城石材城，它們倆是挨著的，一起順便逛的，因為已經夠我用了所以就沒去找其他的逛。

　　想買瓷磚的，不管是鋪地面還是鋪墻面，我覺得都可以在自家城市搜索瓷磚城，或者打聽一下是不是有其他的名字。

　　知名品牌的大地磚，900x1800mm規格的，每平米特價也要1000元以上，瓷磚城同款甚至同品牌，只要你不到300元每平米。

　　至于那些規格尺寸比較小的磚，比如600x1200mm，市區商場最低也要300~400元，瓷磚城同款直接100多左右。

　　至于更低規格的磚，瓷磚城只要幾十塊錢一平米乃至于更低，而且這只是報價，是賣給散客的零售價，要是量大走批發，那什么價都可以談。

　　隔壁的金城石材城里則有你能想象到的所有石材種類以及加工產品。

　　我舉個例子，天然大理石，很貴很貴的東西對吧，市區商場里要價3000元/平米以上乃至于5000元/平米。

　　石材城里的奢石館，奢華大理石，要價500元/平米。

　　這個價格對應的是一張2700mm*1700mm的整版，而且很漂亮，不是那種切割后的小件，也不是雜石。

　　而最低的普通天然大理石，不太好看那種，甚至只要300元/平米。

　　你要知道天然大理石的加工和安裝費都要300元/平米了，市區商場的普通地磚都能賣你300元/平米。

　　而那些便宜的石材，在石材城里最低二三十元/平米的都有……

　　市場價都極其透明，因為連續很多家賣一樣產品的店都擺在一起，你走幾步路就能問好多次價。

　　還有種材料叫巖板，質感比瓷磚好得多，高端的廚房臺面和衛浴臺面都喜歡用巖板，這東西還可以上墻，當墻面裝飾材料，是高端墻面裝飾材料之一。

　　至于價格，那自然也很美麗，可以去自己城市的市區商場問一問，報價不會低于1000元/平米。

　　金城石材城旁邊1公里多有一個很小很小的批發市場，叫高橋石材城，我開車導航誤入進去的，里面全是賣巖板的。

　　大量的巖板堆積在半露天倉庫里，下面照片里的面積乘以6，全是巖板，都屬于同一個老板所有，一個人占了小小的高橋石材城的一半，而他家的店面展廳就幾十平那么一點……

　　我家還沒用巖板，但順口問了下價格。

　　2米長度的大板，價格100多元/平米，好像是128還是多少，市區商場報價的1折……

　　要知道加工費和施工費都要100多/平米了……

　　從這些數值差異你可以看出，那些能標準化生產的產品，批發市場和市區商場的售價差距會有多離譜。

　　而非標準化生產的產品，我在瓷磚城里還看到了幾家賣衛浴產品的，從智能馬桶到花灑到洗手臺以及廚房全套都有。

　　便宜到令人發指。

　　我們看到了和商場里完全一樣的產品，從鏡子到柜子到洗臉盆到底柜，整整一套給你搞全，商場里報價8000~12000元。

　　而瓷磚城報價是2500~4000元左右，根據選用材質來定，還能定制尺寸，拉長拉寬拉高都可以，價格只高一點點。

　　下面這些東西只要3000塊，一整套……

　　這價格其實也是商場3折左右，符合經濟規律。

　　為什么說符合經濟規律？

　　因為商場雖然價格貴了3倍，但存在即合理，還能存在那么多肯定是有道理的。

　　因為一個租金值錢，一個服務值錢。

　　批發城很實惠，但很遠，遠離大部分普通人的視線之外和認知之外，這個認知差其實就是錢，而家裝商場開在市區付出了高額租金和代價，就是來彌補這個認知差的，讓你在家門口很近的地方就能買到自己需要的建材。

　　然后就是服務，商場直接翻3倍的價格雖然看起來比例離譜，但大部分人的客單價并不高。

　　和一個客戶對接好幾個月，終于成功簽單，對方客廳的瓷磚全從自己這買了。

　　總共多少平呢，大部分人的家里也就30平，對方也不一定會選那個最貴的大板。

　　要是選300元/平的，扣掉100的成本也就賺200元，總共賺6000元，要是選更小的磚那掙的更少。

　　這些凈利潤再扣掉店面租金和一系列其他費用成本，要是一個月只開十幾單，那老板妥妥的要虧錢。

　　而很多瓷磚店一個月其實也就只能開十幾單，很多時候是靠一個肥肥的大單血賺……

　　說完了站在店家角度的定價理由，再說說為什么會有消費者選擇。

　　因為買服務，商場的店家服務普遍比批發城要好的太多。

　　當然如果你只是買貨，那批發城的老板也是笑臉相迎，態度沒話說，量尺，加工，發貨到你家，一點問題都沒有。

　　但你要是問東問西，今天這個問題明天那個問題，因為你家里很復雜，或者有很多特殊要求，那批發城的老板一般不會理你的。

　　所以量不大的，注重服務的，會選擇商場，也只能選擇商場。

　　但因為認知差的存在，所以哪怕考慮服務價格，也還是批發市場實惠，且實惠很多，但很多人確實無法填平這個認知差。

　　如果你追求省錢，量也不小，同時沒有認知差，那郊區建材批發市場真的不二選擇。

　　其他城市的叫啥我不清楚，可以先按石材城或者瓷磚城去搜，至于其他的材料可以打聽里面的老板，他們都是搞批發生意的，多少都會了解一點。

　　至于更加非標化的產品。

　　比如說沙發、床、桌椅，我目前還沒找到能像石材城和瓷磚城這樣特別集中，能明顯看出同質量前提下價格優勢極其大的地方。

　　要么市區大商場買貴的但是好，要么市區小商場買那種明顯質量一般的東西，郊區專業批發市場，里面一大堆倉庫的，沒有，理論上可能有這樣的地方，但我目前還不知道，因為我平時太忙，搜索時間有限，等我知道哪里有了，以后可以再分享下，有知道的武漢朋友也可以和我說下。

　　至于更加非標化的，比如說定制衣柜，定制櫥柜等。

　　成本絕對很便宜很便宜，從工廠出來的價格極低，但你絕對是找不到工廠的，而且這些東西需要大量的溝通。

　　理論上來說，只能去大商場定制，批發市場搞不定這種東西，對方報價高你也只能認。

　　但對方報給你的價格，和他從工廠里的實際拿貨價，保守估計是5倍起，當然要計入對方的租金和員工工資成本，他不可能按成本價給你。

　　不過可以給你一個砍價的思路，別信他們什么9折到底，吐血價8折，已經是最優惠最優惠的了，那不可能的事情，定制最貴的成本在于溝通和服務，工廠出來的東西成本是很低的。

　　往死了砍，6折左右估計是能到手的，當然要多問多磨，不可能上來一個人要6折6.5折別人就給，真那么好還價的老板早在商場里倒閉了。

　　這是給你一個對方的底牌線參考，具體還是看談判的實際情況，你還是要留足對方一定的利潤才能談的，一口氣壓成本線對方寧可不做，但你首先要知道大概底牌才能談。

　　三月不開張，開張吃三月，本就是全屋定制之類店鋪的生存邏輯。

　　大概就那么多，逛市場的時候沒想著寫文章，也沒拍太多圖，今天突然想起來就大概的說一下情況，估計也能給大家省不少錢，或者未來省不少錢。